¿Cuánto cobrar como especialista en marketing digital?
En marketing digital es habitual trabajar con cuotas mensuales fijas: gestión de campañas, SEO o estrategia de contenidos. El riesgo es que la cuota se negocie por costumbre y no por las horas reales que exige cada cliente.
Los informes, las reuniones de seguimiento, el análisis de datos y la formación constante en plataformas que cambian cada pocos meses ocupan una parte importante del tiempo que no aparece en ninguna factura.
Respuestas rápidas
- ¿Cuánto debería cobrar como especialista en marketing digital?
- Lo que necesites para cubrir tu objetivo, tus gastos y tu tiempo no facturable. No damos una cifra «de mercado» porque cada caso es distinto. En el ejemplo de esta página saldría una tarifa recomendada de 31 €/h.
- ¿Qué gastos debo considerar?
- Herramientas de SEO, analítica y automatización, software de diseño, ordenador, formación y certificaciones, seguros y gestoría.
- ¿Cuántas horas son realmente facturables?
- Menos de las que trabajas. Con 40 h semanales, 5 semanas libres y un 30 % no facturable salen unas 1.316 h al año (≈ 110 al mes).
- ¿Precio por hora o por proyecto?
- Las auditorías y puestas en marcha se presupuestan por proyecto; la gestión continua, con una cuota mensual calculada a partir de las horas reales. En ambos casos, tu tarifa por hora es el suelo de cualquier presupuesto.
- ¿Cómo calculo mi tarifa?
- Introduce tus números en la calculadora de abajo o en la calculadora de precio por hora. Tardarás menos de dos minutos.
Factores que influyen en el precio
Tipo de servicio
Una auditoría puntual, una gestión mensual de campañas y una consultoría estratégica requieren enfoques de precio distintos.
Informes y reuniones
Preparar informes mensuales y presentarlos puede ocupar varias horas por cliente.
Herramientas
Suscripciones a herramientas de SEO, analítica, automatización o diseño son gastos profesionales recurrentes.
Inversión publicitaria del cliente
El presupuesto en anuncios es del cliente: no lo confundas con tus honorarios por gestionarlo.
Errores habituales al poner precios
- Fijar la cuota mensual sin calcular cuántas horas reales dedica cada cliente.
- Incluir informes y reuniones ilimitadas dentro de la cuota.
- Pagar herramientas caras para un solo cliente sin repercutirlas.
¿Quieres comprobar tus números? Usa la calculadora principal de TarifaReal o lee cómo calcular cuánto cobrar.
Tarifa por hora o precio por proyecto
Las auditorías y puestas en marcha se presupuestan por proyecto; la gestión continua, con una cuota mensual calculada a partir de las horas reales. Sea cual sea el formato, calcula primero tu tarifa por hora: es el suelo de cualquier presupuesto. Para encargos cerrados, usa la calculadora de precio de proyecto o lee tarifa por hora o precio cerrado: qué elegir.
Ejemplo de cálculo
Sergio gestiona SEO y campañas para pequeñas empresas. Paga varias herramientas de análisis y dedica casi un tercio de su tiempo a informes, reuniones y formación.
Con 1.316 horas facturables al año, su tarifa mínima sería 27 €/h, la recomendada 31 €/h y la premium 42 €/h.
Persona y cifras ficticias. No representan precios de mercado.
Los resultados son estimaciones orientativas y no constituyen asesoramiento fiscal, financiero ni profesional.
Cómo calculamos tu tarifa
Sin cajas negras: solo usamos los números que introduces y estas cinco operaciones.
- Paso 1
Lo que necesitas ingresar
(Ingresos netos deseados + gastos profesionales) × 12 meses = facturación mínima anual.
- Paso 2
Las horas que puedes cobrar
Horas semanales × (52 − semanas de vacaciones), menos tu porcentaje de tiempo no facturable.
- Paso 3
Tarifa mínima
Facturación mínima anual ÷ horas facturables al año.
- Paso 4
Tarifa recomendada
Tarifa mínima + tu margen de seguridad. Es la que te sugerimos usar en presupuestos.
- Paso 5
Tarifa premium
Tarifa recomendada × 1,35, como referencia para trabajos urgentes, especializados o de más valor.
- Los resultados son estimaciones orientativas.
- No sustituyen el asesoramiento fiscal ni financiero.
- Dependen por completo de los datos que introduces.
- Si algún día incluimos parámetros oficiales, indicaremos su fuente y fecha y los mantendremos actualizados.
No incluimos impuestos, cuotas ni datos fiscales: TarifaReal es una herramienta de planificación de precios, no una asesoría. Ver el método con un ejemplo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo convierto mi tarifa por hora en una cuota mensual?+
Estima las horas que dedicas cada mes a ese cliente, incluidos informes y reuniones, y multiplícalas por tu tarifa recomendada. Revisa la estimación tras los primeros meses.
¿Cobro un porcentaje de la inversión publicitaria?+
Es un modelo que existe, pero tu precio no debería quedar por debajo de lo que cuestan tus horas. Compara siempre con tu tarifa por hora.
¿Debo cobrar aparte la puesta en marcha?+
La configuración inicial (auditoría, cuentas, seguimiento) suele llevar mucho más tiempo que un mes normal; muchas personas la presupuestan como proyecto aparte.
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