Cuánto cobrar por hora: cálculo con tus números

¿Cuánto cobrar por hora?

Respuesta corta

Tu precio por hora es lo que necesitas facturar al año dividido entre las horas que de verdad puedes cobrar. No existe una cifra correcta para todo el mundo: depende de tu objetivo, tus gastos y tu tiempo.

Por ejemplo, con 2.500 € de objetivo, 600 € de gastos, 40 h semanales, 6 semanas libres y un 25 % de tiempo no facturable, salen 1.380 horas facturables y una tarifa recomendada de 31 €/h.

Por qué tu hora vale más de lo que parece

Una jornada de 8 horas no son 8 horas facturables. Presupuestos, correos, facturas, desplazamientos y formación consumen tiempo que nadie te paga. Si calculas tu precio como si todas las horas fueran cobrables, te quedarás corto aunque tengas la agenda llena.

El error de dividir tu sueldo entre 160 horas

Dividir lo que quieres ganar entre las horas de un mes laboral olvida tres cosas: tus gastos, tus vacaciones y el tiempo no facturable. Con esas tres piezas, la tarifa necesaria suele ser bastante mayor que la cifra intuitiva.

Mínima, recomendada y premium

La mínima solo cubre tu objetivo y tus gastos. La recomendada añade un margen para meses flojos o impagos, y es la que conviene usar en presupuestos. La premium sirve como referencia para urgencias o trabajos de más valor.

¿Cuánto debería cobrar?

Introduce tus números. Puedes cambiarlos cuando quieras.

Objetivo

Ingresos netos mensuales deseados

€/mes

Lo que quieres que te quede cada mes para ti.

Gastos profesionales mensuales

€/mes

Software, equipo, local, gestoría, seguros, cuotas y otros gastos profesionales.

Tiempo

Horas de trabajo semanales

h/sem

Todas las horas que dedicas al negocio.

Semanas de vacaciones al año

semanas

Incluye festivos y días por enfermedad.

Tiempo no facturable

Administración, reuniones, presupuestos, desplazamientos, marketing, gestión de clientes.

Seguridad

Margen de seguridad deseado

Colchón para meses flojos, impagos o imprevistos.

Perfil

Profesión

Cómo calculamos tu tarifa

Sin cajas negras: solo usamos los números que introduces y estas cinco operaciones.

Paso 1

Lo que necesitas ingresar

(Ingresos netos deseados + gastos profesionales) × 12 meses = facturación mínima anual.

Paso 2

Las horas que puedes cobrar

Horas semanales × (52 − semanas de vacaciones), menos tu porcentaje de tiempo no facturable.

Paso 3

Tarifa mínima

Facturación mínima anual ÷ horas facturables al año.

Paso 4

Tarifa recomendada

Tarifa mínima + tu margen de seguridad. Es la que te sugerimos usar en presupuestos.

Paso 5

Tarifa premium

Tarifa recomendada × 1,35, como referencia para trabajos urgentes, especializados o de más valor.

Los resultados son estimaciones orientativas.

No sustituyen el asesoramiento fiscal ni financiero.

Dependen por completo de los datos que introduces.

Si algún día incluimos parámetros oficiales, indicaremos su fuente y fecha y los mantendremos actualizados.

No incluimos impuestos, cuotas ni datos fiscales: TarifaReal es una herramienta de planificación de precios, no una asesoría. Ver el método con un ejemplo.