¿Cuánto cobrar como consultor?
En consultoría, el tiempo de captación y preparación de propuestas puede ser muy alto. Una tarifa calculada solo con las horas presenciales con el cliente se queda corta.
Muchos consultores trabajan por jornada o por proyecto. Conocer tu tarifa diaria mínima te ayuda a decidir qué propuestas aceptar.
Respuestas rápidas
- ¿Cuánto debería cobrar como consultor?
- Lo que necesites para cubrir tu objetivo, tus gastos y tu tiempo no facturable. No damos una cifra «de mercado» porque cada caso es distinto. En el ejemplo de esta página saldría una tarifa recomendada de 58 €/h.
- ¿Qué gastos debo considerar?
- Ordenador y software, desplazamientos y dietas, formación y certificaciones, seguros de responsabilidad profesional y gestoría.
- ¿Cuántas horas son realmente facturables?
- Menos de las que trabajas. Con 42 h semanales, 6 semanas libres y un 40 % no facturable salen unas 1.159 h al año (≈ 97 al mes).
- ¿Precio por hora o por proyecto?
- Los diagnósticos y proyectos acotados suelen cerrarse por proyecto o por jornada; el acompañamiento continuo, con una cuota mensual o bolsa de horas. En ambos casos, tu tarifa por hora es el suelo de cualquier presupuesto.
- ¿Cómo calculo mi tarifa?
- Introduce tus números en la calculadora de abajo o en la calculadora de precio por hora. Tardarás menos de dos minutos.
Factores que influyen en el precio
Propuestas y ventas
Preparar propuestas que no siempre se aceptan es tiempo no facturable.
Experiencia sectorial
El conocimiento específico de un sector aumenta el valor percibido.
Impacto del proyecto
Cuando tu trabajo genera un ahorro o ingreso medible, el precio por valor es una alternativa.
Viajes
Desplazamientos y dietas conviene facturarlos aparte.
Errores habituales al poner precios
- Calcular la tarifa solo con las horas presenciales con el cliente.
- Hacer diagnósticos extensos gratis durante la fase de propuesta.
- Incluir viajes y dietas dentro de la tarifa diaria.
¿Quieres comprobar tus números? Usa la calculadora principal de TarifaReal o lee cómo calcular cuánto cobrar.
Tarifa por hora o precio por proyecto
Los diagnósticos y proyectos acotados suelen cerrarse por proyecto o por jornada; el acompañamiento continuo, con una cuota mensual o bolsa de horas. Sea cual sea el formato, calcula primero tu tarifa por hora: es el suelo de cualquier presupuesto. Para encargos cerrados, usa la calculadora de precio de proyecto o lee tarifa por hora o precio cerrado: qué elegir.
Ejemplo de cálculo
Teresa asesora a pymes en procesos. Casi el 40 % de su tiempo se va en ventas, propuestas y networking.
Con 1.159 horas facturables al año, su tarifa mínima sería 49 €/h, la recomendada 58 €/h y la premium 79 €/h.
Persona y cifras ficticias. No representan precios de mercado.
Los resultados son estimaciones orientativas y no constituyen asesoramiento fiscal, financiero ni profesional.
Cómo calculamos tu tarifa
Sin cajas negras: solo usamos los números que introduces y estas cinco operaciones.
- Paso 1
Lo que necesitas ingresar
(Ingresos netos deseados + gastos profesionales) × 12 meses = facturación mínima anual.
- Paso 2
Las horas que puedes cobrar
Horas semanales × (52 − semanas de vacaciones), menos tu porcentaje de tiempo no facturable.
- Paso 3
Tarifa mínima
Facturación mínima anual ÷ horas facturables al año.
- Paso 4
Tarifa recomendada
Tarifa mínima + tu margen de seguridad. Es la que te sugerimos usar en presupuestos.
- Paso 5
Tarifa premium
Tarifa recomendada × 1,35, como referencia para trabajos urgentes, especializados o de más valor.
- Los resultados son estimaciones orientativas.
- No sustituyen el asesoramiento fiscal ni financiero.
- Dependen por completo de los datos que introduces.
- Si algún día incluimos parámetros oficiales, indicaremos su fuente y fecha y los mantendremos actualizados.
No incluimos impuestos, cuotas ni datos fiscales: TarifaReal es una herramienta de planificación de precios, no una asesoría. Ver el método con un ejemplo.
Preguntas frecuentes
¿Tarifa diaria o por hora?+
La tarifa diaria simplifica la facturación en proyectos largos. La calculadora te muestra ambas.
¿Qué es el precio basado en valor?+
Fijar el precio según el resultado que obtiene el cliente, no según las horas. Tu tarifa mínima sigue siendo el suelo.
¿Cobro las propuestas?+
Algunos consultores cobran un diagnóstico inicial. Si no, el tiempo debe incluirse en el porcentaje no facturable.
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